استراتژی بیدینگ و تأثیر آن بر رشد کسب‌وکارهای دیجیتال

در دنیای دیجیتال مارکتینگ، رقابت برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش هر روز پیچیده‌تر می‌شود. یکی از مؤثرترین روش‌ها برای بهینه‌سازی تبلیغات و دستیابی به نتایج بهتر، استفاده از استراتژی بیدینگ (Bidding  Strategy) در تبلیغات آنلاین است. اما استراتژی بیدینگ دقیقاً چیست و چگونه می‌تواند باعث رشد کسب‌وکارهای دیجیتال شود؟ در این مقاله، به بررسی این موضوع می‌پردازیم.

استراتژی بیدینگ چیست؟

استراتژی بیدینگ یا استراتژی مزایده، فرآیندی است که در آن تبلیغ‌کنندگان پیشنهاد قیمتی را برای نمایش تبلیغات خود در پلتفرم‌های تبلیغاتی مانند گوگل ادز و فیسبوک ادز ارائه می‌دهند. این سیستم به تبلیغ‌دهندگان اجازه می‌دهد تا با تنظیم بودجه و انتخاب مدل بیدینگ مناسب، بیشترین بازدهی را از تبلیغات خود کسب کنند.

در واقع بیدینگ را می‌توان به یک حراجی بزرگ تشبیه کرد. کسب و کار های مختلف با ارائه پشنهاد ها و قیمت های متفاوت برای تبلیغات کلیکی خود در گول با هم رقابت می‌کنند. البته در این رقابت باید استراتژی بیدینگ خود را نیز انتخاب کنید. که بعداً در این مورد با جزئیات بیشتری صحبت خواهیم کرد.

بیدینگ هوشمند گوگل ادز چیست؟

قبلاً در مقاله آشنایی با گوگل ادورز و راه‌های تبلیغ در آن به طور کامل در مورد این پلتفرم گوگل و امکاناتی که در اختیار کسب و کارهای اینترنتی قرار می‌دهد صحبت کرده ایم. به طور خلاصه می‌توان  گفت گوگل ادز یک پلتفرم تبلیغاتی است که تبلیغات شما را  به کاربرانی نشون می‌دهد که در گوگل جستجو می‌کنند یا در سایت‌های همکار گوگل حضور دارند. برای نمایش تبلیغ، باید روی کلمات کلیدی خاصی مزایده (Bidding) بذارید. وقتی کسی آن کلمه رو سرچ کند، تبلیغات رقابتی وارد یک مزایده خودکار شده و گوگل بر اساس فاکتورهایی مثل مبلغ پیشنهادی و کیفیت تبلیغ، برنده رو تعیین خواهد کرد.

انواع استراتژی‌های بیدینگ

بیدینگ یعنی تعیین میزان هزینه‌ای که حاضر هستی برای هر کلیک، نمایش یا تبدیل بپردازید. در Google Ads ، ۱۰ نوع استراتژی بیدینگ (پیشنهاد قیمت) وجود دارد که بر اساس اهداف تبلیغاتی شما قابل انتخاب هستند انتخاب استراتژی مناسب به هدف کسب‌وکار و نوع کمپین تبلیغاتی بستگی دارد. برخی از رایج‌ترین استراتژی‌های بیدینگ عبارتند از:

۱.هزینه به ازای هر کلیک دستی (Manual CPC)

Manual CPC نوعی استراتژی بیدینگ است که در آن تبلیغ دهده یا همان صاحب کسب و کار تعیین می‌کند که به ازای هر کیلیک چقدر پرداخت کند. فرض کنید می‌خواهید روی کلمه “خرید هدفون ارزان“ تبلیغ کنید .شما می‌توانید مبلغ حداکثر ۵۰۰۰ تومان  را برای هر کلیک تعیین کنید. حالا  اگر کسی این کلمه رو جستجو کند، تبلیغ شما وارد مزایده خواهد شد و دو حالت ممکن است اتفاق بیافتد.

• 1. اگه رقبای شمامبلغ کمتری  برای این کلمه پیشنهاد داده باشند، تبلیغ شما نمایش داده شده و  شاید حتی هزینه کمتری از ۵۰۰۰ تومان پرداخت کنید.
  2. اگه رقبا مبلغ بیشتری پیشنهاد بدهند، تبلیغ شما ممکن است نمایش داده نشود یا  در جایگاه پایین‌تری بگیرد.

این استراتژی برای کمپین های برند که قرار است برند شما را معرفی کند و همچنین، برای کلمات کلیدی با جست و جوی کم مناسب هستند.

۲.هزینه به ازای هر کلیک پیشرفته (Enhanced CPC)

استراتژی ECPC را می توان مدل پیشرفته ای از استراتژگی بیدینگ اول معرفی کرد. در این روش گوگل می‌تواند هزینه پیشنهادی شما برای هر کلیک را به طور خودکار افزایش یا کاهش دهد. این حالت یک استارتژی مابین تعیین دستی و حالت خودکار و هوشمند بیدینگ است اما ممکن است چندان صرفه اقتصادی نداشته باشد.

۳.بیشینه‌سازی کلیک‌ها(Maximize Clicks)

اگر هدف شما برای استفاده از کمپین های گوگل ادز  افزایش و به حداکثر رساندن کلیک ها باشد، می‌توانید از این استراتژی استفاده کنید. در این روش شما می‌توانید میانگین بودجه روزانه خود را تعیین کرده و یک مقدار حداکثر هزینه قابل پرداخت نیز مشخص کنید. بقیه مراحل را گوگل به طور خودکار انجام می‌دهد. البته نقطه ضعفی که می‌توان برای این استراتژی مشخص کرد، این است که نمی‌توان انتظار داشت همه کلیک ها به لید های با کیفیت و بازگت هزینه تبلیغات منجر شود.

 ۴.هزینه به ازای هر اقدام هدف (Target CPA)

در این استراتژی بیدینگ شما می‌توانید مقدار هزینه میانگین مورد نظر خود را برای اقدام های مختلف مثل ثبت نام، فروش و یا دانلود مشخص کنید. پس از این گوگل بهترین روش برای بهینه سازی نرخ تبدیل ها را برای شما در نظر گرفته و اجرا می‌کند. در نهایت ممکن است هزینه برخی تبدیل ها از مبلغ پیشنهادی شما کمتر یا بیشتر شود.  این استراتژی برای کمپین‌های جستجو، نمایش و خرید، ویدیویی ایده آل ترین انتخاب خواهد بود.

۵.بازگشت هزینه تبلیغات هدف (Target ROAS)

این استراتژی بیدینگ بر اساس مدیریت هزینه ها کار می‌کند. در حقیقت، شما باید مقدار بازگشت سرمایه مورد انتظار خود را تعیین کنید. مثلا اگر می خواهید در ازای هر ۱ میلیون هزینه برای تبلیغات، ۱ میلیون و ۵۰۰ هزار تومان بازگشت سرمایه داشته باشید باید    ROAS مورد نظر خود را عدد ۱۵۰ قرار دهید.

حالا هوش مصنوعی گوگل ادز  ارزش بالقوه هر تبدیل را تخمین زده و با بررسی دقیق سابقه شما در تبلیغات و تبدیل ها گوگل ادز برنمه ریزی های لازم را برای بالا بردن ارزش تبدیل ها و برگشت هزینه اجام می‌دهد. این استراتژی بیدینگ بهترین انتخاب برای کمپین های هدفمند و کسب و کارهایی است که نیاز به خریداری دارند.

۶.حداکثر تبدیل‌ها(Maximize Conversions)

استراتژی Maximize Conversions در گوگل ادز یک روش خودکار مزایده است که هدف آن دریافت بیشترین تعداد تبدیل (مانند خرید، ثبت‌نام یا تماس) با بودجه مشخص است. در این روش، گوگل با استفاده از یادگیری ماشینی و داده‌های رفتار کاربران، پیشنهادات مزایده را به‌طور خودکار تنظیم می‌کند تا تبلیغات را به افرادی نشان دهد که احتمال بیشتری برای انجام یک اقدام مدنظر دارند. این استراتژی برای کسب‌وکارهایی که می‌خواهند بدون تعیین دستی هزینه کلیک، بیشترین بازدهی از بودجه تبلیغاتی خود داشته باشند، مناسب است، اما کنترل مستقیمی روی هزینه هر تبدیل (CPA) ندارد.

۷.حداکثر ارزش تبدیل  (Maximize Conversion Value)

استراتژی بیدینگ  Maximize Conversion Value در گوگل ادز یک روش خودکار مزایده است که هدف آن دریافت بیشترین ارزش تبدیل‌ها با بودجه مشخص است. برخلاف Maximize Conversions که فقط تعداد تبدیل‌ها را افزایش می‌دهد، این استراتژی تمرکز را روی ارزش مالی هر تبدیل می‌گذارد. گوگل با استفاده از داده‌های کاربری و یادگیری ماشینی، پیشنهادات مزایده را طوری تنظیم می‌کند که تبلیغات را به افرادی نشان دهد که احتمال انجام تبدیل‌های باارزش‌تر (مانند خریدهای گران‌تر یا سودآورتر) دارند. این روش برای کسب‌وکارهایی مناسب است که ارزش تبدیل‌های مختلف برای آن‌ها متفاوت است و می‌خواهند بیشترین درآمد را از تبلیغات خود دریافت کنند.

۸.سهم نمایش هدف   Target Impression Share))

این استراتژی بیدینگ  نیز  نوع دیگری از مزایده است که هدف آن نمایش تبلیغ در درصد مشخصی از مزایده‌های جستجو است. با این روش، تبلیغ‌دهنده تعیین می‌کند که تبلیغش در چه جایگاهی (بالای صفحه، بالای نتایج جستجو، یا هر جای صفحه) و به چه میزان از کل نمایش‌های ممکن ظاهر شود. گوگل بر اساس این هدف، هزینه مزایده‌ها را به‌صورت خودکار تنظیم می‌کند تا به حداکثر میزان نمایش در جایگاه دلخواه برسد. این استراتژی برای کسب‌وکارهایی مناسب است که می‌خواهند برندشان را در معرض دید بیشتری قرار دهند و سهم بیشتری از نمایش تبلیغات را در مقایسه با رقبا داشته باشند.

۹.هزینه به ازای هزار نمایش (CPM)

هزینه به ازای هزار نمایش (CPM)  نیز  نوع دیگری از قیمت‌گذاری در تبلیغات گوگل ادز است که در آن تبلیغ‌دهنده به ازای هر هزار بار نمایش تبلیغ خود، مبلغ مشخصی پرداخت می‌کند. صرف‌نظر از این که روی آن کلیک شود یا نه. این مدل بیشتر برای افزایش آگاهی از برند و دیده‌شدن تبلیغ در پلتفرم‌هایی مثل نمایش گوگل (Google Display Network) و یوتیوب استفاده می‌شود. اگر هدف اصلی، بهبود شناخت برند باشد و نه دریافت کلیک یا تبدیل، این روش انتخاب مناسبی است، اما برای کمپین‌های فروش‌محور معمولاً  هزینه به ازای کلیک(CPC) گزینه بهتری محسوب می‌شود.

۱۰.هزینه به ازای هر بازدید (CPV )

آخرین استراتژی بیدینگ که در مورد آن صحبت می‌کنیم پرداخت هزینه به ازای هر بازدید است. در این مدل قیمت‌گذاری در تبلیغات ویدیویی گوگل، به‌ویژه در یوتیوب ادز ، تبلیغ‌دهنده تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کند که کاربر حداقل ۳۰ ثانیه از ویدیو را تماشا کند (یا کل ویدیو را اگر کمتر از ۳۰ ثانیه باشد) یا با تبلیغ تعامل داشته باشد (مثلاً روی لینک کلیک کند). این روش برای تبلیغات ویدیویی که هدفشان افزایش تعامل و آگاهی از برند است، مناسب است، زیرا تنها زمانی هزینه پرداخت می‌شود که کاربران واقعاً به محتوا توجه نشان دهند.

Solution Proposal Great Job Goals

تأثیر استراتژی بیدینگ بر رشد کسب‌وکارهای دیجیتال

انتخاب استراتژی بیدینگ مناسب می‌تواند تأثیر چشمگیری بر رشد کسب‌وکار داشته باشد. در اینجا چند مزیت کلیدی این روش را بررسی می‌کنیم:

1. بهینه‌سازی هزینه‌ها: با استفاده از استراتژی بیدینگ، تبلیغ‌کنندگان می‌توانند بودجه خود را بهینه مصرف کرده و از هزینه‌های اضافی جلوگیری کنند.
2. افزایش نرخ تبدیل: استفاده از مدل‌هایی مانند CPA و ROAS می‌تواند به افزایش نرخ تبدیل و بازدهی تبلیغات کمک کند.
3. دستیابی به مشتریان هدفمند: با انتخاب استراتژی مناسب، می‌توان تبلیغات را دقیقاً به مخاطبان هدف نمایش داد و از هدررفت بودجه جلوگیری کرد.
4. افزایش آگاهی از برند: روش‌هایی مانند CPM برای برندهایی که به دنبال افزایش دیده‌شدن هستند، بسیار مفید است.

سخن پایانی

دقت داشته باشید که در کنار تمام مزیت های بهره مندی از استراتژی های بیدینگ، اگر شما روش اشتباهی را انتخاب کنید، بودجه خود را از دست خواهید داد. این در حالی است که یک برنامه ریزی درست و انتخاب استراتژی مناسب می‌تواند بیشترین بازدی را با کمترین هزینه برای شما به همراه داشته باشد.