معرفی شرکت FreeWater | محبوبیت با ارائه آب مجانی!

فهرست مطلب

درباره موسس شرکت FreeWater و اجرایی کردن ایده اش

جاش کلیفوردز که یک کارآفرین زودرس بوده، اولین سرمایه گذاری خودش رو تو سن ۱۰ سالگی شروع کرد، لیموناد شاهینی که از درخت لیمو حیاط جلویی خونه اش درست میشه. یک روز از روی کنجکاوی کودکانه تصمیم گرفت نوشیدنی هاش رو رایگان بده تا ببینه چندتا مشتری میتونه جذب کنه. کلیفوردز به یاد میاره: «در سراسر بلوک صف‌هایی از ماشین‌ها وجود داشت و نوشیدنی ها تموم شدن، بنابراین شروع به فروش کارت‌های بیسبال، بسکتبال و فوتبالم کردم.
تاجر نوپا با هزاران دلار پولی که به دست اورده بود، پدر و مادرش رو متقاعد کرد که به او اجازه دهند در سهام مایکروسافت در سال ۱۹۹۵ سرمایه گذاری کنه. این باعث شد، جاش کارآفرینی را شروع کنه

.او در سال ۲۰۱۵ تصمیم گرفت سفری به دور دنیا داشته باشه. در آن سفر، او به طور اتفاقی با پناهندگان نیجریه ای در رم آشنا شد و به قدری تحت تأثیر داستان های اونا قرار گرفت که بقیه سفرش رو لغو کرد و یک سازمان غیرانتفاعی به نام ” پناهندگان را نجات دهید ” تأسیس کرد.
کلیفورد، که در خیریه اش غذا، لوازم ضروری و حمایت رو برای اونا فراهم کرد، میگه: «ما در ۱۸ ماه به بیش از ۱۰ هزار پناهنده کمک کردیم و FreeWater اینگونه شروع شد. با صحبت کردن با این افراد، متوجه شدم که بیش از ۲۰ درصدشون کشورهای خود را به دلیل دسترسی نداشتن به آب، غذا یا دارو ترک کرده اند.

اما تاسیس FreeWater با چالش هایی همراه بود. جاش به عنوان یک فرد مبتلا به نارساخوانی، با خواندن مشکل داشت و تا زمانی که شرکت رو راه اندازی کرد تایپ کردن را یاد نگرفته بود. او هیچ ایده ای نداشت که صنعت تبلیغات چگونه کار می کند، یا چگونه یک محصول را ایجاد و تولید میکنن. او در نهایت صدها ساعت را در یوتیوب صرف کرد تا یاد بگیره چگونه تایپ کند، کدنویسی کند، در صنعت تبلیغات موفق بشه و نمونه های اولیه رو بسازه.

بعد در حالی که خریداران در شهر آستین منتظر خرید مواد غذایی در فروشگاه‌های شلوغ با تعداد پرسنل و ساعات کاری محدود بودند، کلیفوردز با یک آزمایش بتا قدیمی حاضر شد، نمونه‌های اولیه FreeWater رو از قوطی‌های آبجو بسازد. پس از نهایی کردن محصول، FreeWater اولین دسته از آب مارک دار و رایگان خود را عرضه کرد و شروع به توزیع آن کرد.
کلیفوردز میگه : تنها دلیلی که من این کار را ترک نکردم این بود که شرکت فریی واتر بحران آب، غذا و دارو را در این دهه حل خواهد کرد. سالانه ۳۵ میلیون زندگی نجات پیدا میکنن. حتی در سخت ترین لحظاتم، به همین دلیل جلو رفتم.

و کلیفوردز بعد از بیست سال ، یه بار دیگه شانس خودش رو برای ارائه محصولات رایگان امتحان می کنه. و تو سال ۲۰۲۱ شرکت FreeWater رو تاسیس کرد، به منظور اینکه آب چشمه بطری شده ای تولید می کنه که هیچ هزینه ای برای مصرف کننده نداره. برچسب های بطری آب را به عنوان فضای تبلیغاتی می فروشه و از این درآمد برای پوشش هزینه های تولید و توزیع استفاده میکنه. بخشی از سود اون به Well Aware، یک سازمان غیرانتفاعی مستقر در آستین که در روستاهای آفریقایی چاه می‌سازه، میره.

شرکت فری واتر (FreeWater) کجاست؟

این شرکت که اکنون در آستین، تگزاس مستقر است، در میانه یکی از بزرگترین لحظات بازاریابی خود در کنفرانس سالانه South by Southwest است و یک مفهوم بازاریابی پارادایم را ایجاد کرده است که هدف آن تبدیل به اولین سوپرمارکت رایگان جهان و ایجاد اختلال در صنعت غذا و نوشیدنی است. آب تنها اولین محصول از بسیاری از محصولاتی است که جاش قصد دارد رایگان کند و با تبلیغات پشتیبانی شود.

در حالی که شرکت کنندگان در مورد رویدادهای رسانه ای، فناوری و سرگرمی سر و صدا می کنند، ممکن است یک کامیون FreeWater را ببینند که بطری های آلومینیومی و جعبه های کاغذی رایگان و با پشتیبانی تبلیغات را در اطراف آستین توزیع می کند.کلیفوردز خوش بین است، اگر بتواند فری واتر را همانطور که در ذهن دارد پیش ببرد،  در نهایت یک سوپرمارکت رایگان باز کند که همه اینها از طریق فروش تبلیغات امکان پذیر شده است.

دیدگاه کلیفوردز از آنچه با ارائه محصول به صورت رایگان امکان پذیر است؟

موسس این شرکت، جاش کلیفوردز، پس از داوطلب شدن برای کمک به پناهندگانی که با مشکلات کمبود آب مواجه بودن، FreeWater را تاسیس کرد. در حال حاضر ۸۰۰ میلیون نفر به آب آشامیدنی سالم دسترسی ندارن در حالی که یکمی کمتر از نیمی از جمعیت جهان یعنی ۳.۶ میلیارد نفر یا ۴۷ درصد در مناطقی زندگی می کنن که حداقل یک ماه در سال با کمبود آب مواجه میشن. کلیفوردز به دنبال راه حلی سودآور برای ارائه آب رایگان و تمیز و ایجاد زیرساخت برای جوامع برای دسترسی به آب سالم بود. برای همین ده سنت از هر نوشیدنی به یه خیریه برای ساخت چاه آب برای افراد نیازمند اهدا میشه.

ما فقط به ۱۰ درصد از آمریکایی ها نیاز داریم که FreeWater را انتخاب کنن تا بتونیم بحران جهانی آب را برای همیشه حل کنیم.
زمانی که خریداران به طور زیادی از تأثیر خرید خودشون آگاه میشن، تجارت به سرعت رشد میکنه. طبق یه مطالعه در سال ۲۰۲۱، ۶۳ درصد از مصرف کننده های جهانی در تلاش برای زندگی پایدارتر، تغییرات قابل توجهی در عادات خرید خود ایجاد کردند. و تحقیقات نشون میده که مصرف کننده ها به میزان آگاهی برندهای اجتماعی اهمیت میدن. شرکت FreeWater کمک های خیریه خودش رو روی بطری های خود تبلیغ میکنه و برای کاهش ضایعات محصولاتش فقط از قوطی های آلومینیومی یا کارتن های کاغذی استفاده می کنه.

چگونه FreeWater ثابت می کند که سازگاری با محیط زیست می تواند سودآور باشد

ما هرگز از بطری های پلاستیکی استفاده نمی کنیم! جهان در هر دقیقه یک میلیون بطری پلاستیکی تولید می کند و تنها ۹ درصد آن بازیافت می شود. این سالانه نیم تریلیون بطری است که در محل های دفن زباله، رودخانه ها، دریاچه ها و اقیانوس ها قرار می گیرد. اوضاع به حدی بد شده است که دانشمندان پیش‌بینی می‌کنند پلاستیک در اقیانوس‌های ما تا سال ۲۰۵۰ از ماهی‌ها بیشتر شود.

همچنین از بطری‌های پلاستیکی آب استفاده نمی‌کند، علیرغم ارزان‌تر بودن و ساخت آسان‌تر، زیرا بیشتر آن‌ها در محل‌های دفن زباله یا آبراه‌های آلوده قرار می‌گیرند. کلیفوردز گفت که این شرکت در حال کار بر روی ارائه بسته بندی کاملاً زیست تخریب پذیر در محموله های آینده است و همچنین به دنبال راه هایی برای کاهش ضایعات در زنجیره تامین خود است.

یک فرض ساده

آدام آلتر، استاد بازاریابی در دانشکده بازرگانی استرن دانشگاه نیویورک، به Marketing Brew گفت: نقطه اصلی فروش رایگان FreeWater ساده است: «رایگان ها، یکی از مطمئن‌ترین راه‌ها برای ایجاد حسن نیت و تداعی‌های تجاری مطلوب هستند». به عبارت دیگر، او گفت: «چطور می‌تونید از شرکتی که چیزی به شما میده بدتون بیاد؟

اگر تبلیغ‌کنندگان بتوانند خود را با آن تداعی‌های مثبت مصرف‌کنندگان هماهنگ کنن، فکر می‌کنن که از آن ارتباط مثبت سود می برند. آلتر توضیح داد: «رفتار اجتماعی انسان حول هنجار عمل متقابل می چرخد. “اگر کسی با شما خوب است، شما نیز با او خوب خواهید بود و بالعکس. شرکتی که چیزی را بیهوده به شما می دهد، این حلقه را باز می کند، و بدون اینکه متوجه شوید، به نوعی به شرکت بدهکار می شوید.

کلیفوردز بر این حلقه بازخورد مثبت در گفتگو با تبلیغ‌کنندگان بالقوه تأکید می‌کند. کلیفوردز می‌گوید: «تصور کنید اگر با خانواده‌تان شام می‌خورید، و هر روز به مدت یک هفته، یک شرکت هزینه تمام نوشیدنی‌های شما را پرداخت می‌کرد – من کفش‌های نایک را می‌گویم.» سپس یک ماه بعد، شما برای خرید یک جفت کفش می روید و تصمیم می گیرید: آیا من قصد دارم یک جفت نایک، ریباکس یا آدیداس بخرم؟ احتمالاً قصد دارید با برندی همراه شوید که هزینه همه چیزهای رایگان شما را پرداخت کرده است.”

برند هایی که با این شرکت کار می کنند

برخی از برندها برای کمک به رونق کسب و کار خود روی این فرض شرط بندی می کنند. FreeWater توجه سازمان‌های مستقر در آستین مانند جشنواره فیلم Animalis Fabula، Black Denim Records، شرکت آموزشی ورزشی مستقر در کالیفرنیا، SportsWest Performance، و چند تبلیغ‌کننده ملی، از جمله شبکه تلویزیونی truTV را به خود جلب کرده است.
همانطور که علاقه تبلیغ‌کنندگان افزایش می‌یابد، FreeWater یک ون توزیع آب در آستین راه‌اندازی می‌کند تا محصول رایگان خود را مستقیماً بین مصرف‌کنندگان توزیع کند و در حال کار بر روی افزودن قابلیت‌های اسناد و ردیابی است که به بازاریابان کمک می‌کند تا بفهمند تبلیغات بطری آب آنها چقدر مؤثر است.

بر روی آن بطری‌ها و جعبه‌ها، شرکت‌کنندگان تبلیغات برنامه بانکداری رمزنگاری LVL و شرکت مشاوره Juice Consulting را مشاهده خواهند کرد که هر دو از مشتریان FreeWater هستند. (Juice Consulting که ۳۵۰۰ بطری آلومینیومی مارک دار را در طول SXSW توزیع می کند، همچنین روابط عمومی را برای Freewater انجام می دهد).

FreeWater همچنین مشارکت های ویژه ای برای سایر سازمان های ۵۰۱(c)(3) یا هر رسانه اجتماعی مثبت دیگری مانند گروه های کلیسا، برنامه های ورزشی و مدارس ایجاد خواهد کرد. شرکایی که از FreeWater به عنوان جمع‌آوری کمک مالی استفاده می‌کنند باید بتوانند تمام فضای تبلیغاتی را خودشان بفروشند و FreeWater بسته به مقدار و قیمتی که فضای تبلیغاتی با آن به فروش می‌رسد بین ۱۰ تا ۲۵ سنت به ازای هر نوشیدنی به شریک اعطا می‌کند.
Fingers crossed امیدوار است که نتایج مثبت برای مشتریان خود در طول SXSW، از جمله هجوم اسکن کد QR، بازدید از وب‌سایت، و پرسش‌های تجاری بعدی، به این شرکت کمک کند تا تبلیغ‌کنندگان بیشتری را در طول سال جذب کند.

برندهایی که می‌خوان FreeWater تبلیغ کنن ۲ تا گزینه دارن: می‌تونن تبلیغات مشتری رو روی بطری‌های خودشون بذارن و بعد اون رو برای اونا ارسال کنن تا توزیع بشه، یا کسب ‌و کارها می‌تونن بطری‌های برند خودشون رو توسط FreeWater عرضه کنن (گزینه‌ای که فعلاً محدود به شهر آستین هست اما در حال گسترشه). اگه مشتری توزیع هدفمند رو بخواد – برای مثال فقط زنان رو هدف قرار بده- FreeWater برای هر بطری ۱۰ سنت اضافی دریافت می کند.

هزینه های شرکت

هزینه FreeWater توسط تبلیغاتی که مستقیماً روی کارتن های کاغذی و بطری های آلومینیومی چاپ می شن پرداخت می شن. یعنی با یه برندی قرارداد اسپانسرشیپ میبنده، اون برند تمام هزینه های تولید آب معدنی رو به عهده میگیره، تا مردمی که آب رایگان دریافت میکنن با تبلیغات اون برند مواجه میشن. با مدل B-to-B خود، برخی از تبلیغ کنندگان ممکن است تصمیم بگیرند که محصول را به صورت رایگان توزیع کنند در حالی که دیگران ممکن است اون رو بفروشن.

با مدل B-to-C آنها، آب همیشه آزاده. بخشی از ماموریت این شرکت پرداخت پول به اعضای خود برای مصرف محصولات رایگان در آینده هست. در حال حاضر تمام کمک های خود را به سازمان های غیرانتفاعی مختلفی که در حال ساختن چاه ها و سیستم های آب در آفریقا هستن، میده.

تبلیغ‌کنندگان می‌تونن از بسته‌بندی فیزیکی FreeWater با اتصال کدهای QR برای اسکن کردن مصرف‌کنندگان به منظور جمع‌آوری کوپن، تماشای ویدیو و اخبار فوری، سفارش غذا، شرکت در نظرسنجی، ثبت‌نام برای رأی دادن، دانلود موسیقی، فیلم، برنامه‌های تلویزیونی، بازی‌های ویدیویی و نرم افزار، فروش بیشتر محصولات در بلک فرایدی (جمعه سیاه) واقعیت افزوده و موارد دیگر استفاده کنن.

سوالات متداول

درآمد کمپانی FreeWater از کجاست؟

تبلیغاتی که شرکت FreeWater ارائه میدهد، درآمد بالایی برای این برند ایجاد میکند.

هدف از ایجاد شرکت FreeWater چیست؟

هدف این شرکت از ارائه آب معدنی رایگان، صرفه جویی در مصرف و استفاده از بطری های آلمینیومی برای تجزیه راحت تر توسط طبیعت است.

آیا امکان فعالیت در این شرکت در کشورهای مختلف وجود دارد؟

میتوانیم در نظر بگیریم که این شرکت در آینده بخواهد فعالیت خود را در کشورهای دیگر شروع کند، اما به دلیل وجود تحریم ها در ایران نمیتوانیم برای وجود آن در کشورمان احتمالاتی در نظر بگیریم.